Le courriel marketing est toujours l’une des meilleures façons pour générer des prospects et alimenter ceux qui sont déjà existant.  Sans de nouveaux prospects entrant dans votre pipeline de vente et avec les clients déjà engagés avec votre marque, votre entreprise ne pourrait tout simplement pas se développer davantage. Le courriel marketing est bien plus que d’envoyer massivement des messages aux personnes de votre liste de contacts. C’est un type de technique marketing et plus connu comme une stratégie directe de marketing qui implique un planning de plusieurs messages promotionnels et éducatifs avec des “appels à l’action” par courriel.   Cela n’est définitivement pas juste un “envoi massif  de courriels” - le courriel marketing est une campagne qui dure pendant une certaine période.  

Une campagne de courriels marketing est définie par son taux de conversion. Une des meilleures façons d’assurer la conversion est de segmenter vos client dans votre groupe de contacts.  Plus vous connaissez mieux vos contacts (ou prospects) le mieux vous êtes capable d’adapter les courriels qui seront intéressant pour eux.

Après tout, est - ce que votre produit ou service est plus approprié pour les femmes, ou pour les hommes ou les deux ? Quels sont les groupes d’âges  du groupe qui sont intéressés par votre produit ?  

Si vous avez plusieurs produits ou services, est - ce que tous vos contacts seront intéressés par tous ces produits ou juste un seul?  Les éléments  soumis dans le courriel tels que les titres, le moment de la journée et de la semaine vous assureront une campagne faite pour votre audience et donc remplie de succès .